Ondernemen in de afbouwfase

𝘋𝘦 𝘫𝘶𝘪𝘴𝘵𝘦 𝘬𝘦𝘶𝘻𝘦𝘴 𝘮𝘢𝘬𝘦𝘯 𝘷𝘰𝘰𝘳 𝘰𝘷𝘦𝘳𝘥𝘳𝘢𝘤𝘩𝘵 𝘦𝘯 𝘤𝘰𝘯𝘵𝘪𝘯𝘶ï𝘵𝘦𝘪𝘵

Na jaren van bouwen en ondernemen komt er een moment waarop vooruitkijken een andere betekenis krijgt. Voor Erik van de Kerkhof, eigenaar van Donelli Schoenen in Bilthoven, is dat moment aangebroken. Zijn winkel bevindt zich in de afbouwfase: de vierde fase binnen het GMS-model, waarin overdracht en toekomstbestendigheid centraal staan.

Erik is al zijn hele leven actief in de schoenenretail. Inmiddels is hij 66. “Mijn werk is altijd mijn hobby geweest.” In de afgelopen decennia heeft hij verschillende winkels gehad. Donelli in Bilthoven vormt al 35 jaar een vaste waarde in het centrum. Juist door die lange historie kiest hij bewust voor een zorgvuldige overdracht.

Twee jaar geleden startte hij met GMS het verkooptraject. Niet zonder reden. “Een winkel verkoop je niet van de ene op de andere dag. Daar moet je twee tot vijf jaar voor uittrekken.” Een eerste serieuze kandidaat meldde zich snel, maar dat traject kreeg uiteindelijk geen vervolg. Voor Erik geen reden om stil te staan. Hij bleef vooruitkijken en zette het proces door.

Donelli Schoenen is een gevestigde naam, met een breed assortiment in dames-, heren- en kinderschoenen. De winkel zit in een vrijstaand pand in het centrum van Bilthoven, een plaats die zich de afgelopen jaren sterk heeft ontwikkeld. Meer horeca, meer beleving en een aantrekkelijk winkelgebied zorgen voor constante aanloop. Tegelijkertijd kende Erik ook de andere kant van ondernemen. Werkzaamheden voor de deur en daarna de coronaperiode zorgden voor flinke uitdagingen. “De winkel was soms letterlijk niet zichtbaar.”

Wat Erik typeert, is zijn betrokkenheid. Hij zoekt niet alleen een koper, maar iemand die verder wil bouwen op wat er staat. Zijn voorkeur gaat uit naar een directe overname van de winkel. Daarna blijft hij graag betrokken om zijn kennis van inkoop, leveranciers en klanten te delen, in een rol binnen de organisatie in dienstverband. Zo draagt hij bij aan een soepele overgang en een sterke voortzetting van de winkel.

Op dit moment voert Erik samen met Simon Tans van GMS oriënterende gesprekken met geïnteresseerden. In die gesprekken wordt breed gekeken naar wat het ondernemerschap inhoudt: van assortiment en winkelinrichting tot bedrijfsvoering en rendement. Daarnaast staat Donelli Schoenen op het overnameportaal en wordt via het netwerk van GMS en haar businesspartners gezocht naar passende kandidaten.

Wat blijft, is de basis. Erik werkt met een hecht team, waarvan sommige medewerkers al vanaf het begin betrokken zijn. Dat zegt veel over de cultuur en stabiliteit van de winkel.

De afbouwfase draait niet om stoppen. Het draait om goed overdragen, waarde behouden en zorgen dat een onderneming toekomst heeft.

Meer weten over opvolging of deze fase? Neem contact op met Vincent de Kok (06 22770694) of Simon Tans (06 51756532).