Bedrijfsoverdracht: Tijdig beginnen voor succes
12 september 2024
Wie zijn bedrijf wil verkopen, doet er goed aan om tijdig met de voorbereidingen te beginnen. Tijdens de Opvolgersdag op 25 september zal Maarten-Jeroen den Boer van Credion hierover meer vertellen. Hij bespreekt hoe je kunt onderhandelen, hoe je een eerlijke prijs bepaalt en welke invloed je als verkoper hebt op de financieringsopties voor de koper.
“Als je je onderneming wilt verkopen, krijg je te maken met een koper die de financiering rond moet krijgen,” legt Maarten-Jeroen den Boer uit. “Bij Credion hebben we veel ervaring met dit proces, zowel voor de kopende als de verkopende partij. Veel ondernemers hebben alleen ervaring met het afsluiten van een hypotheek voor hun eigen woning. Dat is een stuk minder complex; een taxatierapport, loonstrookje en werkgeversverklaring zijn vaak voldoende.” Daarom adviseert Maarten-Jeroen om ruim op tijd te beginnen met de voorbereidingen als je van plan bent je bedrijf over te dragen.
“Wanneer een ondernemer besluit om zijn bedrijf te verkopen, heeft hij vaak al tien tot dertig jaar in de zaak geïnvesteerd. Hierdoor raken de onderneming en de ondernemer vaak nauw met elkaar verweven.” Privé-uitgaven en gemaakte afspraken, zoals de aanschaf van bedrijfsauto’s, de mate van automatisering, het onderhoud van het groen en het gebruik van parkeerplaatsen rondom het pand, zijn hier voorbeelden van. “Het is daarom verstandig om vóór de verkoop alles goed in kaart te brengen en alle afspraken duidelijk op de jaarrekening te zetten. Een ander voorbeeld is wanneer er sprake is van een woonwerkpand of gemengd onroerend goed, dan is het slim om alles goed in beeld te hebben en het te splitsen. Speciaal voor de transactie kun je dan genormaliseerde jaarrekeningen of dealstukken maken. Een grondige voorbereiding maakt het mogelijk om een reële verkoopprijs vast te stellen.”
Het overnemen van een bedrijf is kapitaalintensief en de koper kan de financiering vaak niet in één keer rond krijgen. Naast een lening bij een professionele geldverstrekker is er vaak extra financiële hulp nodig om het resterende bedrag te dekken. Hierbij kan gedacht worden aan spaargeld, opties binnen Box 3, hulp van familie en vrienden of zelfs financiering door de verkopende partij.
Credion beschikt over een uitgebreid netwerk van meer dan honderd Service Level Agreements (SLA’s) met financiers, waardoor we in staat zijn om voor vrijwel elk financieringsvraagstuk een passende oplossing te vinden. “Als een ondernemer met vier of vijf verschillende financieringsbronnen te maken heeft, brengt dat allemaal aparte voorwaarden met zich mee. Wij zorgen ervoor dat er geen conflicterende voorwaarden zijn en dat alles naadloos op elkaar aansluit,” aldus Maarten-Jeroen den Boer.
Met ruim 35 jaar ervaring in de fiscaliteit en accountancy en 25 jaar als ondernemer én adviseur op het gebied van bedrijfsopvolgingen, aan- en verkoopbeslissingen en financiering in de zakelijke en privé vorm voor ondernemers, is de kennis van Maarten-Jeroen den Boer wat betreft het MKB zeer diepgaand en breed.
Wil je ook aanwezig zijn bij de Opvolgersdag op 25 september 2024? Meld je dan gratis aan via https://www.gms-group.nl/opvolgersdag/.
