Als Acquisiteur werft en selecteert Kai nieuwe ondernemers en leveranciers voor wie het GMS-concept van toegevoegde waarde is. Daarnaast begeleidt hij bij GMS aangesloten ondernemers tijdens de vier levensfases van hun onderneming. Dit varieert van starters die hun financiering rond willen krijgen tot de ondernemer die ondersteuning nodig heeft bij het vinden van een opvolger. Kai is door zijn expertise bij veel klanten van GMS betrokken. Samen met zijn collega’s Vincent de Kok en Simon Tans kijken ze wie de ondernemer het beste van dienst kan zijn.

Kai bezoekt meestal drie ondernemers per dag voor begeleiding of acquisitie. De vragen die hij krijgt zijn divers. Kai legt uit: “Het gaat over het overnameportaal, over financiering, maar ook over het trainen en managen van het personeel. Ik kijk mee naar kansen en bedreigingen in de markt. Ook ga ik in gesprek met bekenden van aangesloten ondernemers die de overstap willen maken naar GMS. Ik bespreek met hen wat daarvoor nodig is. Daarnaast ga ik met leveranciers om tafel hoe zij de omzet van hun afzetpunten kunnen optimaliseren.”