George van den Nieuwenhuizen blikt terug op overname Dirven Schoenen
GMS bracht George van den Nieuwenhuizen en Paul Dirven samen via het Opvolgersportaal. Nu ruim een jaar na de overname van Dirven Schoenen Tilburg kijkt George terug.
Gezocht: nieuwe eigenaar voor een winkel met comfortschoenen in Tilburg. Dat bericht kwam twee jaar geleden via LinkedIn bij George in de inbox. Hij was niet op zoek naar een uitdaging zoals een winkelovername, maar toch was zijn interesse gewekt door het bericht van Jeroen Hoftijzer van Ambitious Recruiters. Hij zoekt in opdracht van GMS naar overnamekandidaten voor te koop staande winkels. Jeroen vertelde over de mogelijkheden van het GMS ‘Opvolgersportaal’ en dat triggerde George.
Spanningsveld
“Het schoenenvak kende ik niet, maar een retailer ben ik wel. Ik heb jarenlang in winkels gewerkt”, vertelt George. Hij ging in oktober 2021 met GMS in gesprek en kreeg inzage in de cijfers. George had toen nog geen contact gehad met de toenmalige eigenaar Paul Dirven. “Wat je dan merkt is dat er een soort spanningsveld ontstaat. Er waren twee ondernemers, waarbij de één iets wil hebben en de ander iets kwijt wil, maar niet tegen iedere prijs. GMS hielp met de bemiddeling en verzorgde een vertaalslag van de cijfers. Zij brachten ons samen aan tafel, waardoor we verder konden in het proces. Na twee tot drie maanden wist ik dat ik het wilde doen.”
Kennis
Daarna kwam de onderhandelingsfase. “De vraag die toen speelde is: ‘wat is goed voor beide en wat zijn de doelen van beide ondernemers’. Dat was in mijn geval ontzettend gunstig. Paul Dirven zag de doorgang van zijn winkel voor met name zijn klantengroep en hij wilde de naam Dirven als winkel in Tilburg behouden. Dan kom je in de fase, wie is wie en welke kennis is er nodig om de overname goed te starten.”
Stageperiode
George had nooit eerder zelf een schoenenwinkel gehad. Daarom is hij in februari 2022 vijf dagen per week in de winkel met Paul mee gaan draaien. Zo koen hij zien of hij een match had met de klanten. “Zo’n stageperiode zou ik anderen die in eenzelfde fase komen zeker voorstellen, al is het maar een paar weken”, legt George uit. “Je leert elkaar kennen en dat maakt het contact voor later ook makkelijker. Dat is ontzettend fijn.”
George nam per 1 september 2022 de winkel van Paul Dirven over. Hij draait nu ruim een jaar onder zijn eigen vlag. Paul helpt nog wel bij de inkoop en staat voor vragen klaar.
Ook nu speelt GMS een belangrijke rol. Tijdens het overnameproces was GMS de bemiddelaar. Tegenwoordig is de organisatie sparringpartner en adviseur op bedrijfseconomisch vlak. George vervolgt: “De afgelopen maanden was er bij veel ondernemers nog veel voorraad overal, en klanten zijn deels verwend en anderzijds voorzichtig. Dat maakt ondernemen nog steeds een uitdaging.” George ervaart hierin ook steun van GMS. Simon en Vincent helpen hem nu op een ander vlak zoals met de liquiditeitsstroom.
Naast de fysieke winkel in Tilburg, is George ook druk bezig met het uitbouwen van zijn webwinkel.
GMS heeft een platform ontwikkeld om ondernemers te helpen bij de verkoop of aankoop van (zelfstandige) schoenen-, sport- en modewinkels. Met het ‘Opvolgersportaal’ brengt GMS verkopers en belangstellenden samen. De inkoopvereniging begeleidt winkeliers daarna ook in de volgende stappen van het overnameproces, onder meer door te bemiddelen bij de financiering.
Met het portaal speelt GMS een actieve rol in het oplossen van een groeiend probleem in de retail. Veel winkeliers zijn in de jaren ’70 en ’80 begonnen en gaan nu richting hun pensioen, maar kunnen geen geschikte partij vinden om de zaken aan over te dragen. De huidige markt maakt de zoektocht er niet makkelijker op. Speciaalzaken sluiten hun deuren, ook goedlopende winkels. Daar liggen kansen voor ondernemers. Dankzij de hulp van GMS kunnen nieuwe ondernemers instappen en blijven de stenen winkels behouden.